許多制造商已經(jīng)開始向客戶提供按使用量付費的機(jī)型。例如，一家壓縮空氣和真空產(chǎn)品制造商向客戶提供每立方米壓縮空氣的固定價格。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIoT)的普及為按使用量付費的商業(yè)模式創(chuàng)造了有利條件。許多公司已經(jīng)將這些模型作為其戰(zhàn)略議程的一部分，或者已經(jīng)開始開發(fā)和銷售解決方案。然而，按使用量付費在商業(yè)上有意義嗎？對這種模式的接受度和使用到底如何呢？

由維也納應(yīng)用科技大學(xué)、戰(zhàn)略咨詢公司 Kaufmann/Langhans 和按使用付費科技公司 Linx 4 合作進(jìn)行的調(diào)查在近日公布了最新數(shù)據(jù)。103 家機(jī)器和設(shè)備制造商參與了此次調(diào)查。這103家公司中，有48家在德國，32家在奧地利，23家在瑞士。86% 的受訪公司年銷售額在 5000 萬歐元以上。

在接受調(diào)查的機(jī)器和設(shè)備制造商中，約有四分之一已經(jīng)在采取按使用付費的模式，而且這種趨勢在行業(yè)內(nèi)還在不斷增加。研究結(jié)果表明，按使用付費模式是應(yīng)對銷量下滑的一種有效對策。94% 的公司認(rèn)為他們可以通過這種方式銷售更多機(jī)器。

在經(jīng)典的按使用量付費模式中，工業(yè)設(shè)備的用戶并不購買并擁有產(chǎn)品。相反，客戶支付的費用取決于使用量，并根據(jù)明確規(guī)定的消耗量、產(chǎn)量或其他指標(biāo)進(jìn)行衡量，如今通過連接到IIoT的傳感器更容易控制這些指標(biāo)。

從經(jīng)濟(jì)角度來看，工業(yè)設(shè)備按使用量付費模式解決了用戶面臨的兩個問題：首先，它解決了融資問題(設(shè)備用戶不會預(yù)先投資，而是以后付款，通常是通過使用設(shè)備產(chǎn)生的營運現(xiàn)金流)；其次，它是一種從設(shè)備使用者到設(shè)備制造商的風(fēng)險轉(zhuǎn)移機(jī)制，特別是在操作風(fēng)險(有設(shè)備可用，并按性能和成本運行)和業(yè)務(wù)風(fēng)險(當(dāng)訂單和需求低于預(yù)期時，機(jī)器利用率不足的風(fēng)險)方面。

根據(jù)研究結(jié)果，到目前為止，28% 的行業(yè)參與者一直在使用這種支付模式。69% 的人表示他們已經(jīng)熟悉底層系統(tǒng)并非常重視它。幾乎所有接受調(diào)查的公司（ 98%）都表示，考慮到客戶對靈活性、不影響資產(chǎn)負(fù)債表的采購和低利率的需求，他們希望在未來提供更靈活、基于使用的支付模式。

新技術(shù)賦能“按使用付費”

IOTA是一種專為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的新式的交易結(jié)算和數(shù)據(jù)傳輸層，具有革命性意義。它以一種新型的分布式賬本——Tangle——為基礎(chǔ)，該分布式賬本不僅克服了當(dāng)前區(qū)塊鏈設(shè)計技術(shù)的低效性，同時還在去中心化的點對點系統(tǒng)（即P2P系統(tǒng)）中引入了一種達(dá)成共識的新辦法。在這個系統(tǒng)中，家用電器和工業(yè)機(jī)械等物理物品通過互聯(lián)網(wǎng)連接和控制。它運行得很快，因為每一個事務(wù)都自動地將數(shù)據(jù)塊添加到鏈中，由小的節(jié)點群進(jìn)行驗證。

那么，機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商是如何使用IOTA幫助客戶增值，同時完善自己的產(chǎn)品。我們舉個例子說明，Topocare（德國防洪設(shè)備生產(chǎn)商）在基于IOTA生態(tài)系統(tǒng)上開發(fā)了Smart Flood Protection（智能防洪設(shè)施）。在這個系統(tǒng)中，Topocare啟動了按生產(chǎn)付費（pay-on-production）的全新商業(yè)模式。那么，這里面的關(guān)鍵是如何解決使用者和廠商的信任問題。首先，在IOTA的生態(tài)系統(tǒng)中，機(jī)器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)將直接附加到Tangle上，所以無論對于Topocare自己還是其客戶來說，只有一個版本的事實真相，不會出現(xiàn)糾紛。生成的堤壩或堤防監(jiān)測數(shù)據(jù)直接傳輸至Tangle，所以自始至終沒有任何方式可以操縱這些數(shù)據(jù)，這種保證是產(chǎn)品“監(jiān)控”的關(guān)鍵點。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越多，這種要求變得越重要，尤其對于關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施來說。

當(dāng)需要隱私時，IOTA MAM協(xié)議則是一種組織數(shù)據(jù)分發(fā)的有效方式。通過建立私人頻道，可為客戶開發(fā)一個數(shù)據(jù)訂閱模型，客戶可通過給出的MAM受限模式密鑰進(jìn)行訪問。

工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，不只是如何運用創(chuàng)新技術(shù)對內(nèi)來進(jìn)行組織與流程的改造。對外，企業(yè)是否要轉(zhuǎn)變自己的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變成賣方案、賣服務(wù)的解決方案提供商。這需要企業(yè)根據(jù)自身的情況去衡量，但是毫無疑問，按使用付費給設(shè)備制造商在未來提供了一種更好的選擇。