作為房地產行業(yè)的下游產業(yè)，房地產市場的變化直接影響著家居行業(yè)的走向。2022年2月24日，國新辦舉行推動住房和城鄉(xiāng)建設高質量發(fā)展發(fā)布會，住建部定調2022年樓市，提到“加強預期引導，因城施策促進房地產業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展?！彪S之而來的是各地樓市政策、信貸松綁的消息。

上游房地產釋放的真實需求，會全面帶動下游產業(yè)的發(fā)展，包括家居行業(yè)在內的諸多行業(yè)都將成為“受益人”。

相繼出爐的2021年家居企業(yè)業(yè)績預告顯示，家居百億成員中，又增加了居然之家、老板電器、三棵樹、索菲亞等“新秀”，他們穿越動蕩，于行業(yè)洗牌中脫穎而出。

其中，居然之家2021年前三季度公司營收97.73億元，同比大增56.41%，在一眾“新秀”中脫穎而出。期內，居然之家通過一系列有效經營措施，以及居然智能等自營業(yè)務的快速擴張，實現(xiàn)了營收的高速增長。

在業(yè)績“大躍進”的同時，居然之家以自身出發(fā)，一面發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢加速渠道下沉，一面加速數(shù)字化創(chuàng)新賦能家居產業(yè)鏈，將“大家居”與“大消費”有機融合，打破家居行業(yè)消費低頻高客單問題的同時，引導著行業(yè)建立新服務標桿。

多家“百億新秀”誕生，智能家居潛力大

從已經披露的業(yè)績來看，索菲亞預計2021年實現(xiàn)營收100.24-104.41億元，比上年同期增長20%到25%；老板電器2021年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入101.5億元，同比增長24.84%；三棵樹預計營業(yè)收入較上年同期增長40%左右，達到將達到114.8億元左右。居然之家2021年前三季度的營收為97.73億元，破百億毫無懸念。

1月26日，居然之家發(fā)布2021年年度業(yè)績預告，公司預計實現(xiàn)歸母凈利潤23.00-25.80億元，同比增長68.75%-89.29%；扣非后歸母凈利潤23.00-25.80億元，同比增長76.65%-98.15%。即便是在疫情影響之下，依然能保持高速增長態(tài)勢。

百億企業(yè)陣營擴大，也反映出家居行業(yè)的集中度不斷提升。而家居行業(yè)向穩(wěn)健型企業(yè)集中的另一面，是家居細分領域，智能家居相關產品市場需求旺盛。

電視、冰箱、洗衣機連接WIFI后可以直接通過手機APP控制，智能AI又協(xié)助實現(xiàn)人與家具的“對話”。智能家居作為物聯(lián)網九大重點領域應用示范工程之一，早已經從概念走向普通家庭。

據(jù)StrategyAnalytics數(shù)據(jù)，2017年全球智能家居市場規(guī)模達840億美元，預測2023年增長至1550億美元。

智能家居也是居然之家投入較多的一大品類，早在2017年就開始提前布局打造電器和智能家居集成系統(tǒng)專業(yè)區(qū)域。

近期，居然之家又與海爾智家三翼鳥展開全新戰(zhàn)略合作，按照計劃，在今年三翼鳥1+2場景店完成千店布局，對居然之家賣場進行100％覆蓋，借此居然之家也將更深入地跨入智能家居千億新藍海。

解構“人貨場”，探尋第二增長點

從市場需求來看，用戶對一體化智能家居生活方式的追求越來越高，這對數(shù)碼家電、家居家裝廠商提出了更高的要求，單憑某一個行業(yè)的廠商，已經無法完全滿足用戶的需求。

2022年2月26日，居然之家在全國的第467家分店開業(yè)，吸引了150余戶商家入駐，包含卡薩帝、慕思等國內外一、二線大品牌，從地暖空調到家裝設計，消費者可以做到一站式配齊家裝需求。

強有力的品牌吸引力也成為居然之家業(yè)績逆勢增長的“功臣”之一。根據(jù)興業(yè)證券數(shù)據(jù)，居然之家賣場出租率長期在95%以上，2021年上半年，公司直營賣場招商率為96%。

疊加其對自身品質的打磨，以及對平臺縱深服務更深層次的潛力挖掘，居然之家也給了入主品牌不錯的業(yè)績“回報”。

2021上半年，居然之家直營賣場坪效為720.76元/平方米，處于行業(yè)領先。

當前，居然之家賣場內將產品主要劃分為五大基礎品類及五大熱點品類。其中，熱點品類分別為進口及原創(chuàng)、軟體軟裝、定制家居、智能家居、設計和家裝。

在2021年半年報中，居然之家提到，家居賣場內“五個熱點”品類需求旺盛，五大熱點品類銷售額（GMV）比2019年同期增長超過45%。

渠道數(shù)量已經是業(yè)內領先，居然之家還在2022年1月啟動“百縣百Mall”“千鎮(zhèn)千店”項目，加速渠道下沉，借鄉(xiāng)村振興及家具下鄉(xiāng)東風進一步鞏固自身渠道優(yōu)勢。

居然之家董事長汪林朋表示，跨界融合和消費娛樂化、體驗化是未來商業(yè)發(fā)展的重要趨勢，融合“吃穿住行”、“娛教醫(yī)養(yǎng)”為一體的大型商業(yè)綜合體將成為實體零售商業(yè)的主流。

基于此，居然之家打造家居+購物中心的雙賽道，讓購物中心與家居業(yè)務產生協(xié)同效應，又解決了家居消費低頻高客單的問題。

從低頻消費的家居賣場向全業(yè)態(tài)布局，改變著只有購買家裝時才需要去家裝賣場的消費習慣，重新解構人、貨、場之間的關系。將家居線下賣場從單一的購物空間變身為綜合吃喝玩樂購的體驗空間，“大家居”與“大消費”的深度融合也成為家居實體店正在打造的第二增長曲線。

推進數(shù)字化轉型用平臺思維解決消費難點

在電動化、智能化、網聯(lián)化和共享化浪潮中，居然之家也展開數(shù)字化轉型，為智能家居設備需求增長賦予能量，并且轉型成效明顯，自營和IP業(yè)務高速增長，為公司長期成長提供動能。

2021年上半年，居然之家數(shù)字化相關研發(fā)及運營支出超8500萬元，數(shù)字化工作取得突破性成果。

居然之家以“每平每屋設計家”為主的裝企Saas服務平臺、家居行業(yè)商品零售運營平臺“洞窩”、裝修基材輔料采購平臺、尚屋智慧家等服務平臺，完成了從家居設計、生產銷售、物流配送、后端服務的泛家居全產業(yè)鏈條布局。

在數(shù)字化時代，所有的消費都在線上，居然之家通過平臺打造把所有商品的信息、顧客的需求展現(xiàn)在產業(yè)鏈上，所有參與者的信息數(shù)據(jù)化，所有產品形成一個生態(tài)，實現(xiàn)了家裝數(shù)字化消費閉環(huán)，使整個行業(yè)效率提升，消費者的服務體驗改善。

2021年上半年，其智能家居業(yè)務實現(xiàn)銷售額11.7億元，已遠超2020年全年銷售額。在居然之家此前的“老汪來了年中盛典”直播活動中，老板汪林朋親自帶貨，實現(xiàn)觀看量152.6萬，直播引導成交單量突破2.1萬單。

數(shù)字化布局也讓居然之對家居企業(yè)的賦能更加具象化、更加專業(yè)化。例如原來裝修前期量房需要花費非常長的時間，過程也十分復雜，現(xiàn)在在線就可以量房、設計，通過設計與賣場、廠家、經銷商、物流建立連接。居然之家下一步將能通過IoT，直接連接工廠。

“年紀稍長的人使用時會存在不便捷的情況；智能家居數(shù)字化的場景非常吸引人，功能多元不一定實用，一些所謂智能家居可能會生活復雜化。數(shù)字化對人們生活的影響，有些還需要進一步探索?！睂τ跀?shù)字化轉型，汪林朋也保持著獨有的清醒。

未來居然之家全產業(yè)鏈深度融合的新零售模式將給建材家居領域帶來多大的變革，尚待時間檢驗，但行業(yè)互助、推動健康發(fā)展，一定是對國家“十四五”規(guī)劃提出的推動金融、房地產同實體經濟均衡發(fā)展的貫徹。