1月27日，埃斯頓發(fā)布業(yè)績大幅上升類公告：預(yù)計公司2020年01-12月歸屬于上市公司股東的凈利潤為12166萬元至15454萬元，與上年重組后同期相比增長96%-149%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為3,700.00 萬元–6,800.00 萬元，比上年重組后同期增長60%-194%。

2020 年度業(yè)績預(yù)告中將業(yè)績增長原因主要歸在四個方面：

1、報告期內(nèi)，埃斯頓抓住自動化需求大幅增長的機會，繼續(xù)堅持“通用+細(xì)分”戰(zhàn)略，充分利用自主技術(shù)、成本和定制競爭優(yōu)勢拓展機器人市場，搶占多個細(xì)分市場，公司工業(yè)機器人業(yè)務(wù)在三、四季度大幅增長，運動控制解決方案業(yè)務(wù)也在快速增長。

2、報告期內(nèi)，埃斯頓被福布斯評為中國“2020年中國最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP50”，為唯一國產(chǎn)工業(yè)機器人企業(yè)；根據(jù)MIR發(fā)布的2020年中國工業(yè)機器人市場年度報告，埃斯頓在2020年中國工業(yè)機器人整體市場排名中進(jìn)入全球機器人第八名，為唯一進(jìn)入前十的國產(chǎn)工業(yè)機器人企業(yè)。公司在2020年度產(chǎn)品品牌得到進(jìn)一步提升，有力促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。

3、埃斯頓完成了對全球機器人焊接領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)德國Cloos公司的并購重組，為公司業(yè)績的增長帶來積極影響。

4、報告期內(nèi)埃斯頓發(fā)生包括簽署南京市江寧區(qū)秣陵街道將軍南路155號地塊土地使用權(quán)收回協(xié)議等事項。

業(yè)績詳解

就實際情況來看，和國內(nèi)部分企業(yè)的口罩機轉(zhuǎn)產(chǎn)策略不同，埃斯頓在疫情下很好通過重組和提升自身業(yè)務(wù)水平維持了業(yè)務(wù)發(fā)展基本面。在國內(nèi)疫情最為嚴(yán)重的上半年，埃斯頓就實現(xiàn)銷售收入11.73億元，較上年同期增長72.08%，主要是基于TRIO的運動控制解決方案和機器人+運動控制一體化的機器自動化解決方案業(yè)務(wù)快速增長，同時其運動控制解決方案成為業(yè)務(wù)主流的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。

而埃斯頓向控股股東南京派雷斯特以現(xiàn)金方式購買其持有的鼎派機電51%股權(quán)之重大資產(chǎn)重組事項，于2020年4月27日實施完成，在本次交易完成后埃斯頓的資產(chǎn)負(fù)債率由56.3%增加至70.16%，Cloos納入埃斯頓的合并報表范圍。

德國Cloos公司擁有世界頂尖的焊接和焊接機器人技術(shù)及產(chǎn)品，特別在技術(shù)難度最大的中厚板焊接領(lǐng)域擁有世界一流的客戶和市場份額，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重型建工機械、商用車輛、農(nóng)業(yè)機械和軌道交通等行業(yè)。Cloos公司的財務(wù)數(shù)據(jù)詳情至今未有披露，2018財年和2019財年的年末，Cloos公司分別有員工513人和490人，人均創(chuàng)收為23萬-24萬歐元，約合人民幣183萬-192萬元。

有分析認(rèn)為，這筆收購預(yù)計埃斯頓賬面的商譽將由4.70億元暴增至16.39億元，埃斯頓最終收購Cloos公司及其附加資產(chǎn)的89.35%股權(quán)產(chǎn)生了11.49億元商譽，商譽占總資產(chǎn)的比例由12.21%上升至26.72%，為此埃斯頓也必然將借助資本市場融資，希望借此補充公司流動性，保證持續(xù)發(fā)展能力。

同時值得注意的是，埃斯頓提到的第四條業(yè)績增長的事項具體為南京江寧開發(fā)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園擬實施產(chǎn)業(yè)升級并打造招商引資平臺，需對將軍大道155號地塊土地使用權(quán)實施收回，收購補償金額為17086萬元。據(jù)了解，將軍大道155號地塊原始土地及建造成本為14214.35萬元，賬面凈值為12164.96萬元，因收回土地使用權(quán)產(chǎn)生的相關(guān)損益將根據(jù)付款時間及收回土地使用權(quán)時間計入相關(guān)期間損益，列入預(yù)計增加2020年非經(jīng)營性損益。該部分已經(jīng)在2020 年度業(yè)績預(yù)告的補充公告中說明。

管理與布局

埃斯頓近年的發(fā)展也和多個技術(shù)產(chǎn)品迭代和項目管理體系的成長有關(guān)。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，埃斯頓在運動控制和伺服系統(tǒng)領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)儲備。2016年以來，公司相繼收購上海普萊克斯、德國Cloos等近10家公司部分或全部股權(quán)，通過收購和技術(shù)消化，在產(chǎn)品上，埃斯頓發(fā)布了多款運動控制及機器人控制新產(chǎn)品，包括全新的桌面型及30kg以下型兩類工業(yè)機器人的集成式控制系統(tǒng)，在降本的同時提升了穩(wěn)定性。

另外埃斯頓還發(fā)布了一種可配置模塊化多軸(6+N)機器人工作站專用驅(qū)動與控制電柜，用全新V1.20版自主機器人控制平臺軟件則提升了動力學(xué)算法性能，加入TRIO運動控制器的PLCOpen MC功能支持等等，在技術(shù)上縮短了埃斯頓機器人、運動控制與國際競爭對手的差距。

通過收購全球焊接機器人領(lǐng)軍企業(yè)Cloos、全球前十運動控制系統(tǒng)品牌TRIO、戰(zhàn)略投資微型伺服及康復(fù)機器人、協(xié)作機器人企業(yè)BARRETT和機器人三維視覺技術(shù)Euclid等公司，埃斯頓還形成三個比較重要的數(shù)字化項目。

一是以ERP為核心的運營體系、供應(yīng)鏈體系；二是以CRM為核心的營銷管理體系；三是以MES為核心的生產(chǎn)制造體系。通過這三個項目的結(jié)合，埃斯頓可以進(jìn)一步做到信息的集成，提高整體的運營效率，而且通過每個系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，從中提煉出一些核心的指標(biāo)，然后通過這個指標(biāo)來反推業(yè)務(wù)的提升。

以CRM為核心的營銷管理體系為例，據(jù)了解，在2018年4月埃斯頓內(nèi)部CRM管理平臺全面上線之后，埃斯頓對于銷售團隊的工作進(jìn)行了全面細(xì)化，也使得合作伙伴以及那些在開發(fā)過程中的客戶信息，都能夠?qū)崟r反饋到CRM，這保證開拓過程中的客戶畫像更為清晰，同時使得客戶需求能夠及時反饋到研發(fā)、生產(chǎn)等后端部門，真正做到以客戶為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

可以說，通過收購，埃斯頓在品牌和技術(shù)上也已初步完成國際化布局，為未來機器人發(fā)展的新趨勢做好了充分的準(zhǔn)備。

在具體收購轉(zhuǎn)化上，收購后埃斯頓與Cloos的協(xié)同效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，一方面埃斯頓通過嫁接Cloos百年焊接技術(shù)，實現(xiàn)雙方產(chǎn)品融合，埃斯頓焊接機器人在速度、精度、性能等指標(biāo)上均得到大幅提升；另一方面，在焊接機器人領(lǐng)域?qū)嵤┑摹半p品牌”戰(zhàn)略亦助力埃斯頓對焊接市場展開“全面包圍”，在焊接領(lǐng)域取得訂單的快速增長。

收購Cloos后，埃斯頓還借助Cloos的技術(shù)優(yōu)勢也很好定制化開發(fā)了適合中國市場的焊接產(chǎn)品，滿足中國市場各種應(yīng)用需求。

在2021年1月20日，埃斯頓發(fā)布關(guān)于子公司卡爾克魯斯焊接技術(shù)（北京）有限公司與三一重型裝備有限公司簽署設(shè)備采購合同和服務(wù)合同的公告。合同含稅金額合計1.04億元。合同規(guī)定，北京克魯斯向三一重裝提供機器人焊接相關(guān)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)。三一重裝由三一集團創(chuàng)建，是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)大型煤炭機械綜合成套設(shè)備制造企業(yè)，本次合同主要用于制造裝備升級和改造。

人才與戰(zhàn)略

除了業(yè)績和和合同之外，埃斯頓的管理層也在不斷得到優(yōu)化。

在2020 年 12 月 30 日，埃斯頓召開第四屆董事會第六次會議，審議通過了《關(guān)于選舉副董事長并調(diào)整總經(jīng)理的議案》，經(jīng)董事會提名，董事會提名委員會審查，同意選舉吳侃為公司副董事長，并聘任吳侃為公司總經(jīng)理。

吳侃自 2013 年加入公司以來，相繼擔(dān)任南京埃斯頓機器人工程有限公司市場部經(jīng)理、埃斯頓海外中心總經(jīng)理、埃斯頓副總經(jīng)理、董事長助理等崗位，負(fù)責(zé)多項海外收購兼并項目并進(jìn)行整合，積累了豐富的市場、營銷、技術(shù)、人力資源、投資等方面的國際化管理經(jīng)驗。據(jù)了解，吳侃為埃斯頓海外收購克魯斯的主要執(zhí)行人之一。

在2021年1月26日，埃斯頓自動化總經(jīng)理吳侃就出面與中車數(shù)字科技有限公司董事長李立簽署了戰(zhàn)略合作，協(xié)議約定雙方優(yōu)勢互補、資源共享、共同發(fā)展，充分發(fā)揮中車數(shù)字在工業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域成熟運用的技術(shù)優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢和埃斯頓公司在工業(yè)生產(chǎn)線自動化和工業(yè)機器人領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，共同研發(fā)基于工業(yè)數(shù)字化、工業(yè)生產(chǎn)線自動化及工業(yè)機器人的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。加快推動相關(guān)領(lǐng)域的自動化發(fā)展。

而在2021年1月15日，埃斯頓還與國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金由財政部、國開金融有限責(zé)任公司、中國煙草總公司等多家股東發(fā)起設(shè)立，是圍繞制造業(yè)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性領(lǐng)域，對市場潛力大、成長性好的優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)行投資，促進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、工程化和應(yīng)用化，推動國家制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基金。

據(jù)了解，該基金能夠給埃斯頓帶來國際國內(nèi)領(lǐng)先的核心技術(shù)資源，預(yù)計還能顯著增強埃斯頓的核心競爭力和創(chuàng)新能力，帶動其產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，顯著提升盈利能力；同時能給埃斯頓帶來領(lǐng)先的國內(nèi)國外市場、渠道、品牌等戰(zhàn)略性資源，促進(jìn)埃斯頓市場拓展，推動實現(xiàn)銷售業(yè)績提升，還可以增強公司機器人柔性化和智能化的性能水平，布局細(xì)分醫(yī)療領(lǐng)域，助力公司打造以“自動化軟件”為核心競爭力的軟硬一體化企業(yè)。

不僅于此，更早的2020年7月，埃斯頓就計劃通過定增引入的國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金、通用技術(shù)集團和小米長江產(chǎn)業(yè)基金三個戰(zhàn)略投資者，但該協(xié)議在后續(xù)被暫停。公告顯示，埃斯頓又于2021 年 2 月 1 日召開了公司 2021 年第一次臨時股東大會，重新與通用技術(shù)集團、國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級基金和小米長江產(chǎn)業(yè)基金分別簽署《關(guān)于非公開發(fā)行股票之終止協(xié)議》，但與上一次簽訂不同的是，本次簽訂終止了公司于 2020 年 7 月 23 日簽署的《附條件生效的股份認(rèn)購協(xié)議》《附條件生效的戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

發(fā)展與未來

目前，埃斯頓是國內(nèi)為數(shù)不多業(yè)務(wù)覆蓋了從自動化核心部件及運動控制系統(tǒng)、工業(yè)機器人到機器人集成應(yīng)用的智能制造系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈的上市公司，長期為客戶提供個性化、多樣化、系統(tǒng)化智能裝備及智能制造系統(tǒng)解決方案，奠定了作為國產(chǎn)機器人行業(yè)的龍頭地位。

通過推進(jìn)機器人產(chǎn)品線“ALL Made By ESTUN”的戰(zhàn)略，埃斯頓已經(jīng)形成核心部件—工業(yè)機器人—機器人智能系統(tǒng)工程的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，構(gòu)建了從技術(shù)、成本到服務(wù)的全方位競爭優(yōu)勢。

“2021年公司在機器人板塊定了沖擊萬臺的目標(biāo)。我們判斷工業(yè)自動化這個需求是長期剛性的，如果說2021年萬臺目標(biāo)能夠達(dá)成的話，我們認(rèn)為‘2025年進(jìn)入全球機器人第一陣營’的戰(zhàn)略目標(biāo)將會有一個更好的發(fā)展基礎(chǔ)?！卑Ｋ诡D證券事務(wù)代表時雁說。