黑晶科技成立于2008年，致力于數(shù)字技術(shù)及平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的深度應(yīng)用開發(fā)，是國(guó)內(nèi)首批進(jìn)行AR、VR、互動(dòng)體感等技術(shù)研發(fā)應(yīng)用的老牌技術(shù)公司，旗下包括VR教育、VR文旅與VR商業(yè)三大業(yè)務(wù)模塊。

在7月10日舉辦的變現(xiàn)為王 · 新浪VR年中分享會(huì)上，黑晶科技CEO徐強(qiáng)圍繞VR變現(xiàn)與VR教育行業(yè)進(jìn)行了演講，分享了他對(duì)VR變現(xiàn)及VR教育行業(yè)的看法。

徐強(qiáng)在演講中分享了他對(duì)VR行業(yè)變現(xiàn)的五個(gè)看法：第一，他認(rèn)為，企業(yè)沒有銷售就缺一根腿，要建立自己的銷售渠道。黑晶就建立起了自己的銷售體系、渠道體系以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。第二，要注重戰(zhàn)略選擇，選擇藍(lán)海市場(chǎng)。他認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，想做平臺(tái)型公司很難存活，項(xiàng)目型公司容易存活但很難發(fā)展壯大，而垂直細(xì)分領(lǐng)域則有比較好的機(jī)會(huì)。垂直細(xì)分領(lǐng)域選擇的標(biāo)準(zhǔn)是：行業(yè)足夠大，自己具備優(yōu)勢(shì)，而且能建立門檻。因此，黑晶選擇了教育行業(yè)作為切入點(diǎn)。第三，要進(jìn)行價(jià)值思考，融資不能代表成功，利用好金錢反而是巨大的挑戰(zhàn)。此外，只有給客戶帶來價(jià)值，才能可持續(xù)經(jīng)營(yíng)并且變現(xiàn)，短期蒙蔽是透支。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，應(yīng)該堅(jiān)守自己獨(dú)立思考的結(jié)果，不要盲目跟隨大企業(yè)。第四，要整理出企業(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)，創(chuàng)業(yè)歸根到底是做產(chǎn)品，要思考企業(yè)賣的產(chǎn)品是什么，如何把產(chǎn)品賣出去以及如何控制成本。第五，創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)定內(nèi)心，不自嗨、不盲從，做一個(gè)行動(dòng)派。他表示，要跑出去一單一單地把營(yíng)收做出來，如果連營(yíng)收都做不好，很難想象這樣可以成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

隨后，徐強(qiáng)對(duì)黑晶科技的教育業(yè)務(wù)進(jìn)行了介紹。他表示：“ 黑晶科技定位做應(yīng)用開發(fā)而不是底層技術(shù)。我們看好教育市場(chǎng)，AR/VR的內(nèi)容會(huì)成為每個(gè)學(xué)校的標(biāo)配，這是不可阻擋的趨勢(shì)?！彼J(rèn)為，從政策支持 、全球趨勢(shì)以及市場(chǎng)空間來看，VR教育都有比較好的前景。此外，AR/VR能夠解決教育中的痛點(diǎn)，極大提升知識(shí)傳授帶寬。隨著黑晶科技與創(chuàng)維酷開的合作，雙方渠道共享，目前已經(jīng)形成了全國(guó)最大的VR教育銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。接下來，他從產(chǎn)品、自研課程、頭顯、自身專利等角度對(duì)黑晶旗下的VR超級(jí)教室進(jìn)行了介紹。

此外，徐強(qiáng)還分享了他對(duì)VR教育行業(yè)近三年的競(jìng)爭(zhēng)格局的看法。他認(rèn)為，2016是拿門票的一年，是窗口期，錯(cuò)過了2016年，“以后就很難有機(jī)會(huì)進(jìn)入這一行業(yè)”；2017年則是貼地打，重點(diǎn)是落地和鋪渠道；2018年則是再鞏固的一年，要等到2018年年底，VR教育的市場(chǎng)格局才能初步顯現(xiàn)。

談到黑晶科技在2017年的戰(zhàn)略，他表示，黑晶在今年會(huì)采取“高舉低打”的戰(zhàn)略，“高舉”指的是同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)站在一起，有效規(guī)避國(guó)家政策和標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)；“低打”則指渠道拓展，跑馬圈地，占領(lǐng)教育市場(chǎng)的關(guān)鍵是渠道，產(chǎn)品是第二位的。黑晶定位為教育公司而非VR公司，教育行業(yè)需要對(duì)教育的圈子貼地打。

最后，徐強(qiáng)表示，黑晶科技希望借助VR超級(jí)教室業(yè)務(wù)，從項(xiàng)目型公司轉(zhuǎn)型為垂直細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，未來會(huì)全力以赴，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。